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High-precision fluorescence assay for sphingomyelinase activity of isolated enzymes and cell lysates
(2002)
Relevanz und Anforderungen des E-Commerce im Internationalen Key Account Management der SICK AG
(2018)
Die Arbeit beschäftigt sich mit dem Thema E-Commerce im Internationalen Key Account Management. Dabei wurde untersucht, welche Relevanz dem E-Commerce im B2B Geschäft zugeschrieben wird, welche Herausforderungen sich aus dem E-Commerce für die Lieferanten ergeben und wie der E-Commerce mit dem klassischen Key Account Management vereinbar ist. Das Thema wurde am Beispiel der SICK AG untersucht. Als Untersuchungsverfahren wurde intern eine Onlinebefragung der Tochtergesellschaften und Experteninterviews mit Spezialisten aus verschiedenen Bereichen durchgeführt.
Resultierend aus den Untersuchungen nimmt die Bedeutung des E-Commerce weltweit deutlich zu. Die elektronische Vernetzung mit dem Lieferanten ist zu einem wichtigen Kriterium für die Lieferantenauswahl geworden. Gleichzeitig konnte aufgezeigt werden, dass die rein elektronische Abwicklung aller Geschäftsprozesse Nachteile birgt, die für den Key Account nur schwer erkennbar sind.
Abschließend sind Handlungsempfehlungen spezifisch für die SICK AG abgeleitet worden.
Die Besetzung von Schlüsselpositionen in der IT-Branche, erfordert durch den akuten Fachkräftemangel eine aktive Herangehensweise in der Personalbeschaffung. Für das Herausfiltern aktuell vakanter Schlüsselpositionen der IBsolution GmbH, wurde diesbezüglich eine Schlüsselfunktions-Engpass-Matrix erstellt. Die daraufhin definierte Zielgruppe, wurde mithilfe von Experteninterviews anschließend analysiert. Aufbauend darauf, ergaben sich bezüglich den Faktoren Vorbereiten, Finden und Gewinnen konkrete Handlungsempfehlungen. Die Steigerung der Recruiter IT-Affinität, die Integration der Fachbereiche, das Nutzen ausgewählter Online Plattformen und die zielgruppenspezifische Förderung der Arbeitgebermarke stellen dabei die wesentlichen Aspekte dar.