Marketing
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Course of studies
Die vorliegende Arbeit ermöglicht eine Erkenntnis über die Herausforderungen, die die chinesischen Unternehmen AliExpress und Shein implizieren und den aktuellen Erfolg auf dem Markt, der durch angewandte Strategien bestehend bleibt. Das Ziel der Arbeit umfasst die Herausforderungen der beiden Unternehmen, die diese ihren Kunden gegenüberstellen und den angewandten Marketing-Strategien, die grundlegend dafür sind, Problematiken als primärer Kunden nicht allzu kritisch aufzufassen. Für die Analyse wurden Problemfelder dargestellt und anhand einer Umfrage diskutiert. Die Analyse bietet einen Überblick über die Herausforderungen, dennoch sind Optimierungsansätze nicht vollständig realisierbar. Die steigende Popularität der beiden Online-Shops ist auf bestehende Strategien zurückzuführen und diese sollen auch weiterhin ausgeführt werden und die Schwierigkeiten überwiegen.
Der Wirtschaftsboom in China der sich über die vergangenen Jahre beobachten ließ, hat dafür gesorgt, dass China global den wichtigsten und größten Markt für Automobilhersteller darstellt. In Bezug auf Volumen, Wachstum und Umsatz ist kein anderer Markt wie der chinesische Markt. Dadurch bietet er auch Besonderheiten, die kein anderer Markt bietet. Aus diesem Grund liegt es nahe, dass Trends sowie Veränderungen des Kaufverhaltens, der potentiellen Kunden genauestens beobachtet werden sollten, um langfristigen Erfolg zu garantieren, was eine Herausforderung für Automobilhersteller und deren Produktportfolio, sowie Marketingmaßnahmen bedeuten kann. In dieser Arbeit werden die aktuellen Trends im chinesischen Automarkt und das daraus resultierende Konsumentenverhalten untersucht. Um dies zu analysieren wurde eine Umfrage durchgeführt. Die Ergebnisse der Umfrage zeigen unter Anderem, dass als klassisch zu bezeichnenden Faktoren immer noch einen hohen Stellenwert für chinesische Kunden haben und deutsche Marken auch unter jüngeren Generationen, Vorrang vor landeseigenen Marken haben. Aber auch Trends zur Elektromobilität, Car-Hailing Diensten und Onlinekonnektivität ließen sich feststellen.
The bachelor thesis “ international Markenführung in China- Wie kann man eine Marke auf dem Wachstumsmarkt China stärken?” was created in collaboration with the company GF Automotive in Schaffhausen and covers he topic of branding in China. Considering the growth strategy of GF, especially for the Chinese market, this thesis should answer the question to what extent the branding strategy needs to be adapted to Chinese culture in order to be successful and which actions need to be taken to strengthen the brand awareness. As brands are an important asset which can generate value and differentiate form competitors it is important to develop a strong brand identity which can successfully be applied to the highly competitors it is important to develop a strong brand identity which can successfully be applied to the highly competitive Chinese market.
Following a short introduction into the theory of branding and its relevance for the Chinese market there will firstly be undertaken and examination of the Chinese automotive market. In the next step the current brand appearance, its values and goals will be analyzed with respect to the Chinese market. Within the scope of the online survey there will take place an evaluation of the current brand loyalty of the employees of GF Automotive in China. As the theory is closely related to the identity- based brand management, the first step of all brand activities is to strengthen the brand internally and create a common understanding. Therefore, the results of this survey are important for the further investigations of this thesis. In addition, the expert interviews should examine the findings of the theoretical research and give further insights into the practices of branding in China. Marketing experts report about their experience and point out what needs to be taken into account for a successful brand strategy in China. As a conclusion, this research should identify problem areas, which need to be improved to successfully strengthen the brand GF in China. Thereupon will be developed recommendations for actions which need to be taken by GF. The thesis shows, that in order to strengthen the brand in China it is very important to partly adapt to the Chinese circumstances. The heterogeneity of the two countries, China and Swiss, makes it impossible to simply apply a standardized branding. The culture, the language, etc. require an adaption of the branding in order to successfully reach the Chinese audience. Therefore the transnational brand strategy turns out to be the most successful for GF Automotive in China. It covers both, standardization and adaptation.