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Digital transformation and globalization have become so prominent in today's life, that companies have to innovate in order to stay on the markets continuously. Thousands of new digital solutions are developed and launched daily, making it hard for the big slow corporation to catch up. In order to gain a competitive advantage, many corporates opened up to external sources of innovation such as suppliers, consumers, and startups.
This research focuses on showing how corporates and startups can mutually benefit from collaboration and particularly in the DACH region of Germany, Austria, and Switzerland. To highlight the importance of the strategic partnership, the research also includes a short analysis of the main cultural differences between startups and corporates, an economic overview of the region and the characteristics of a collaboration between startups and corporates.
To investigate the topic, qualitative research based on published secondary data has been carried out.
The automotive industry is undergoing substantial structural changes. New forms of powertrains and players are emerging. Manufacturers, due to internal as well as external drivers, are building their cars on platforms. By making use of modular design approaches, they hope to satisfy customer needs best and stay competitive. When designing global platforms, local variations are to be avoided. The presented paper offers an approach to rank components of an electric vehicle according to their likeliness of a local design adaption. To verify the results of the value chain- based analysis, the variant indicator analysis, interviews were carried out. The analysis shows that the battery is most likely subject to design changes. Also, variant drivers in the value chain bear the highest potential for local redesigns.
In this work we will study this field with a very concrete example, which is the large American multinational Amazon. We will talk more particularly about customer centric supply chain, which is still different from supply chain management. While analyzing this special form of supply chain management, we will also look at its potential impact on today's society with the international distribution market. First, we will define the main aspects of the work such as supply chain management, Amazon, e-commerce and customer experience. Then we will analyze the company's customer centric supply chain. Finally, we will study the possible consequences of the company on the international distribution market.
Where new players undermine long-established successful organizations, so-called “incumbents”, the power of disruptive innovations becomes visible. As disruptions affect each industry at a point in time, a phase of transition and restructuring threatens car manufacturers to lose shares of their after-sales business.
This bachelor thesis aims to recommend a strategic direction for OEMs (Original Equipment Manufacturers) and to address the following research questions: (1) how can disruptive innovations be identified, and to which extend is the automotive aftermarket susceptible for such? And (2) how can incumbents, in particular OEMs in the aftermarket, manage disruptions to remain successful in the long-term?
For answering these, a literature analysis was carried out, based on the Theory of Disruptive Innovations and high-quality scientific journals. Moreover, the aftermarket was analyzed primarily based on market studies conducted by consulting firms and its disruptive susceptibility was assessed by applying Klenner et al.’s theoretical framework.
Overall, this thesis identified that a balance between stability and disruptiveness is decisive to survive as an incumbent in the long-term. In order to manage disruptive innovations, scoring and analysis models are recommended for identification, whereby a response may include acquisition or cooperation with a disruptor and its technology. Furthermore, the study has revealed that above all adapting the organization, including mindset, culture and processes to the market, supports the creation of disruptions. The findings of the aftermarket analysis and thereof based assessment showed that its susceptibility for disruptive innovations is medium to high, whereby digital platforms have most potential. Furthermore, the market analysis indicated that car manufacturers should use their own advantages and build up an ecosystem while making use of customer and vehicle data.
This study analyses the effects of the German federal minimum wage of 8.50€, introduced in 2015. First, the initial political, economic and legal situation in 2015 are assessed. This is followed by a theoretical evaluation of the wage factor in the labor market model outlined. The presented impacts on employment and real wages serve as a guideline and primary focus for the structure of the paper. The research indicates that in reaction to the minimum wage, contractual working hours were decreased. Other adaption measures undertaken to counteract increased costs, were productivity-enhancing measures such as more training. Furthermore, the data analysis hints towards structural shifts away from 450€-jobs towards social security employments. Moreover, within the observation period, the general employment rate in Germany increased in the high single-digit range. Regarding compensation effects, studies show that in anticipation of the reform; the general wage level was already increased. Besides the minimum wage, other wage clusters in the low-wage segment are affected by wage spillovers. As a result, it is suggested that consumption grows over proportionally because of the higher propensity to consume of low-income groups. Moreover, consumption depends on the spending behavior of government; which acquires more taxes and social security contributions due to the increased income. However, when it comes to profitability, businesses report difficulties in passing on increased labor costs to customers.
Rapid changes and advancement in technology are characterized in today’s economy, which has especially changed the nature of customer service. Customers are expecting more convenience and faster service while companies cope with this demand by increasingly utilizing automation processes, such as chatbots or social bots. While chatbots and social bots have great potential to be utilized in customer service, there has been little research that describes the possible applications, customer expectations and key challenges in their implementation. This study aimed to narrow this research gap by conducting a case study at the Daimler AG in Germany. Six expert interviews were conducted at the Daimler AG and a customer survey with 46 respondents was executed to explore the applications of social bots and chatbots as well as key challenges in the implementation of chatbots. Potential applications of social bots and two utilization types of chatbots were identified. In addition, a total of 14 key challenges were explored. These challenges can be combated with 19 optimization proposals, which help ensure a successful implementation of chatbots in customer service. This thesis ends with four recommendations that can be used by future managers of bot projects. These are: Transfer information about bots to all involved parties, enhance the conversational aspect, optimize the content development and expand the bot’s abilities.
Six Case Studies
(2008)
Durch die Babyboomer-Generation wurde die Altersstruktur der deutschen Bevölkerung verjüngt und die Wirtschaft profitiert seit Jahrzehnten von der demografischen Dividende. Der demografische Wandel aufgrund des seit Jahrzehnten konstant niedrigen Geburtenniveaus gemeinsam mit einer stetig steigenden Lebenserwartung macht sich nun in Form einer alternden Gesellschaft bemerkbar. Der kritische Höhepunkt wird im kommenden Jahrzehnt erreicht, wenn die geburtenstarken Jahrgänge der Babyboomer nach und nach in Rente gehen und sich der relative Anteil an Rentenbeziehern zu den Erwerbstätigen stark erhöhen wird. Was passiert dann mit einem Rentensystem, welches auf einer sozialen Rendite basiert?
Diese Arbeit analysiert anhand verschiedener Modellrechnungen zur Bevölkerungsentwicklung, des Rentensystems und der privaten Altersvorsorge die Veränderung der Erwerbspersonenanzahl in Deutschland bis 2060 und inwieweit diese zu einer Versorgungslücke im Rentensystem führen wird. Abschließend wird untersucht, ob diese Lücke durch private Altersvorsorge geschlossen werden kann. Die Ergebnisse werden anhand einer zu Beginn durchgeführten Analyse wissenschaftlicher Literatur zur Bevölkerungsentwicklung und ihrer volkswirtschaftlichen Einflüsse bewertet.
Die Ergebnisse zeigen, dass 2030 der Rückgang der Erwerbspersonenanzahl bereits knapp 10 % betragen wird und bis 2060 auf ein Viertel ansteigt. Der Altenquotient steigt hingegen um ca. 35 % bis 2030 an und bis 2060 um insgesamt 70 %. Diese Veränderung führt zu einer Versorgungslücke in der Rentenversicherung von bis zu 4 % bis 2030 und steigt bis 2060 auf 6 % an. Durch die Rendite auf private Altersvorsorge, die aktuell schon recht gering ist, wird diese Versorgungslücke mit hoher Wahrscheinlichkeit nicht zu schließen sein. Die demografischen Entwicklungen werden in Zukunft die Rendite noch weiter negativ beeinflussen.
Based on the history of office design, the changing technological environment and current business challenges, the physical workplace is an important aspect of the employee experience. The aesthetics of the work environment are one aspect that influences well-being and satisfaction on many different levels. This thesis provides a holistic and comprehensive perspective on the topic, including important influential factors from several scientific disciplines.
Two main dimensions of influence on the employee experience are considered. The direct- affective dimension deals with findings mostly from environmental psychology and neuroscience, which includes the impact of internal environmental quality and other psychological effects. Despite not always being consciously recognized, aesthetics and sensual perception have strong implications for the psychological well-being of organizational members.
The indirect-cognitive dimension deals with the work environment as an expression of organizational culture and the resulting implications of aesthetic considerations and the related symbolic and functional dimensions of the physical work environment. Common organizational artifacts and themes are explored as examples of the influence of aesthetic considerations for workplace design.
Next to the employee perspective, the managerial perspective and important implications, restrictions and issues for organizations in the creation and operation of workspaces are also considered.
Empirical research has been conducted to evaluate the application of aesthetic considerations and related issues in practice. Four expert interviews provide insight into the perspective of workplace design professionals on the aesthetics and related aspects of design, implementation processes and employee experience.
The aesthetic dimension of workplace design is often not actively considered by organizational members and management, but the research conducted in this work provides far-reaching evidence for the potential benefits of more considerate design choices for the aesthetics and beauty in the workplace. Using measures on both the direct and indirect levels of influence, the well-being and satisfaction of employees can be increased, and the attitudes and feelings held towards the organization can be improved. The importance of the interrelated fields of organizational culture and cultural change is explored. In addition, practical recommendations for the optimization of the aesthetical dimension of workplace design are offered at the conclusion of this work.
Mit einer Wiederbelebung und Wiedereinführung von zahlreichen alten Marken und Produkten in den vergangenen Jahren und Jahrzehnten sind Retro-Produkte ein gewichtiger Teil der Produktpalette in vielen Branchen geworden. Auch in der Videospielbranche haben Retro-Produkte in den letzten Jahren große Aufmerksamkeit erfahren, mit der Einführung von offiziellen Neuauflagen alter beliebter Spielekonsolen mit vorinstallierten Spieleklassikern und dem erneuten legalen Verkauf zahlreicher alter Videospiele bzw. der Veröffentlichung von Remakes dieser Videospiele.
Das Themengebiet des Retro-Gamings wird in der Literatur und Forschung bisher selten aus wirtschaftlicher Perspektive behandelt. Dies gilt besonders in Bezug auf eine gezielte Betrachtung spezifischer geografischer Einzelmärkte. Die vorliegende Arbeit befasst sich daher, bezogen auf den deutschen Absatzmarkt, mit einer Untersuchung des Wettbewerbsumfelds und der strategischen Potenziale von Retro-Gaming-Produkten anhand von drei unterschiedlichen Arten von Retro-Games. Dies geschieht auf Basis der von Michael E. Porter beschriebenen Wettbewerbskräfte, der Unternehmensvorteile durch das Angebot von Retro-Games, der Eignung der unterschiedlichen Arten als Produkt und offener Marktchancen. Diese werden auf Basis von Informationen aus der Fachliteratur, Markdaten und einer Befragung innerhalb der lokalen Zielgruppe für Retro-Gaming Produkte erforscht.
Die Eigenschaften des Wettbewerbsumfelds unterscheiden sich dabei je nach der betrachteten Art von Retro-Games. Es zeigen sich die Vorteile einer Verlängerung des Produktlebenszyklus und der Möglichkeit der Anziehung zusätzlicher Kunden bzw. Retention alter Kunden. Weitere Ergebnisse indizieren eine je nach untersuchter Art von Retro-Games unterschiedliche Eignung als Produkt, und Interesse an einem erhöhten kommerziellen Angebot von Retro-Games innerhalb der Zielgruppe.
Diese Bachelorthesis diskutiert die Bedeutung eines nachhaltigen Produktmanagements, um langfristig die Kaufbereitschaft von Waschmittel bei Schweizer Konsumenten zu steigern. Aufgrund der derzeitigen Umweltthematik ist es notwendig, dass sowohl Unternehmen als auch Konsumenten nachhaltiges Verhalten annehmen können. Diese Arbeit erschließt Handlungsempfehlungen für den Waschmittelmarkt in der Schweiz. Bezogen auf die Unilever Schweiz GmbH, soll verstanden werden, welche Erfolgsfaktoren Konsumenten zu einem nachhaltigen Kauf animieren. Basierend auf einer Literaturrecherche, die sich auf gegenwärtige Theorien bezieht, werden Preisstrategien, Produktauslobungen, PoS Kommunikationen, das Markenmanagement sowie die Einschränkung von Entscheidungsfaktoren berücksichtigt. Durch eine Wettbewerbsanalyse sowie durch einen Konsumententest werden Erfolgsfaktoren verifiziert. Diese quantitative und qualitative Erhebung ermöglicht eine ganzheitliche Betrachtung des Waschmittelmarktes, wobei Strategien gezielt für die Unilever Schweiz GmbH implementiert werden können.
The objective of this thesis is it to find out which factors are influencing the interpersonal
communication between two leaders in job sharing. With the help of a literature review,
a communication model including three relevant factors for the area of application could
be developed. Those factors are the relationship between the partners, the choice of an
adequate communication medium and contextual factors. It could be shown that those
factors have an influence on the communication frequency and mode. Recommendations
what needs to be considered regarding each factor to ensure an effective communication
are given.
Die Brille als „Kulturgut“ : Bakterien auf Brillen und was der Augenoptiker dazu wissen sollte
(2019)
Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Steigerung der Markenbekanntheit im Körperpflegemarkt. Verschiedene Problemfaktoren erschweren kleinen Marken mit einem begrenzten Budget eine erfolgreiche Positionierung zur Steigerung der Bekanntheit in den Bereichen der Distribution und Kommunikation. Deshalb werden in dieser Arbeit verschiedene Marketingmaßnahmen, die den Erfolg einer bekannten Marke beeinflussen, aufgezeigt. Den Rahmen der Arbeit stellt die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen MANN UND SCHRÖDER COSMETICS und der Marke VANDINI. Die Analyse der aktuellen Literatur und die Abgrenzung der zentralen Begriffe bilden die theoretische Basis der Arbeit. Bezugnehmend auf das Modell des Marketing-Mixes werden anhand der Bereiche Distribution und Kommunikation Möglichkeiten zur Steigerung der Markenbekanntheit im Körperpflegemarkt untersucht. Anwendungsbeispiele des Wettbewerbs und die empirische Erhebung Qualitativer Daten durch Experteninterviews, dienen der Erörterung spezifischer Erfolgsindikatoren zur Steigerung der Markenbekanntheit. Hierbei wird vorwiegend ein explorativer Forschungsansatz verfolgt.
Das Ergebnis sind Handlungsempfehlungen für die Marke VANDINI. Diese umfassen ausschließlich die Bereiche Distribution und Kommunikation. Eine flächendeckende Drogeriemarktdistribution und die Priorisierung von digitalen Kommunikationsmaßnahmen sind von besonderer Relevanz zur Steigerung der Bekanntheit der Marke VANDINI und stellen die Grundlage weiterer operativer Planungsprozesse des Unternehmens dar.
This thesis is assigned by Carestream Dental in order to implement a launch plan of the Showpad (A Sales Enablement Platform) application in the EMEA region for the sales and marketing teams. To ensure successful implementation, a thorough analysis was conducted in order to review and established the necessity of the Showpad application. It was imperative to build an implementation plan before the launch. The application was structured and tested among the sales and marketing team to examine the benefits of the application before making any decisions about the Launch. The purpose of this thesis was:
To understand the full capabilities of the platform for sales and marketing.
To define and build a structure that fits the EMEA sales needs.
To this effect, build an implementation plan for a successful launch of the platform. Studying whether the application would add value to the sales and marketing team processes. This thesis was executed as quantitative research collecting data through primary research. A survey was conducted to find out whether the marketing and sales team found the platform useful for them and how they experienced the built-in structure and layout. The purpose of Showpad was to enable our sales and marketing work more efficiently when it comes to having materials for their working needs and the platform was intended to replace previous system, the decision to launch was based on their opinions and experiences. A workshop was organized with the sales and marketing representative as part of implementation plan to discuss internal and external processes of usage. The first step was to roll-out for internal marketing and sales and the second step to launch for external dealers. The overall look and feel of the platform was created in alignment with the Carestream Dental branding guidelines. The structure of the platform was built based on the sales needs and information collected during the workshop. The structure was clear, and content found easy to access in comparison to the platform already in place like Sharepoint. The platform improved the alignment and communication between the marketing and sales team to a good extent.
Sales promotional tools are of significant importance in attracting potential customers and retaining current customers. We can already have access to many studies in examining and comparing the causes and effects that different sales promotional strategies could bring to various aspects, such as, sales, brand name and brand loyalty. Several researches have also explained the irrational buying decisions and behaviors consumers have when they are given framed promotional message. Researches have shown that, in many cases, consumers tend to go for a free offer (bonus pack) instead of a discount offer although the economic value is equal. It is also shown by previous studies from students of Hochschule Furtwangen University have concluded that in Germany, for non-durable goods, consumer’s willingness to pay is higher with BOGOF offer then that of discount’s. They have also conclude that the effects that promotional tools could bring are long term by designing the survey with situation that the promotion has expired. It is known that BOGOF is preferred over discount, but how good is BOGOF compared to when there is no promotion given? And are there any changes in consumer’s perception towards product’s quality with different promotion applied? This study will be focusing on two promotional strategies: discount and BOGOF in the non-durable goods industry in Europe and in China. There will be a Baseline Test and an A/B survey. A total of 1061 participants were randomly selected to participate in an online survey. The questions of the Baseline Test are under a situation with no promotion, while A survey’s questions are under a situation of ended discount and B surveys are under a finished BOGOF offer. The survey results indicated that, both in Europe and China, the willingness to pay for non-durable products in BOGOF offer is higher than that of the discounts, while the baselines are close with the result of discounts. This study has the potential to contribute to academics and marketers in the non-durable goods industry as it consolidates previous findings and provides insights of the relationship between baseline and promotional tools.
Programmatic Advertising has been proven to cause privacy concerns amongst its recipients. Various research points out the fact that heavy use of data for personalized advertisements can have a disturbing and scaring effect on the users. This thesis takes a closer look on the privacy concerns of users and whether these concerns are connected to a lack of awareness about the topic Programmatic Advertising.
Since there is a big research gap about this topic, it was essential to collect primary data. For this matter, a combination of qualitative and quantitative data-gathering has been utilized.
The outcome of this research has helped to come up with managerial implications that provide advertisers with a deeper understanding about the users’ privacy concerns and whether these are linked to a lack of awareness and knowledge about Programmatic Advertising.
Die Videospieleindustrie zählt bis heute zu einem der dynamischsten und schnellst wachsenden Märkte und ist der stärkste Teilmarkt der Unterhaltungsindustrie, noch wichtiger und größer als die Musik- und Filmbranche. Insbesondere der Konsolenmarkt verändert sich seit einigen Jahren, vor allem aufgrund der wachsenden Popularität von Smartphones und Tablets als Spielemedien. Immer mehr Menschen, besonders die der älteren Generation, spielen auf diesen Plattformen Casual Games und Social Games, welche auf einer Konsole nicht gespielt werden können. Des Weiteren verändert sich die Generierung von Umsatz vom klassischen Verkauf hin zum kostenlosen Spielen mit kostenpflichtigen Zusatzinhalten.
Aufgrund dieser Veränderungen im Markt muss untersucht werden, wie sich das Wettbewerbsumfeld des Konsolenmarktes aus heutiger Sicht charakterisiert und welche Kräfte auf die Branche wirken, um potenzielle Gefahren und Wirkungen zu identifizieren. Verschiedene Theorien und Modelle zur Wettbewerbsanalyse und Untersuchung der Wettbewerbssituation werden aus der Literatur erarbeitet und später angewandt. Zu den vorgestellten Modellen gehören der Herfindahl-Hirschmann-Index, Netzwerkeffekte und der damit verbundene zweiseitige Markt, sowie das Porter´s Five Forces Modell. Diese werden auf den Konsolenmarkt bezogen und angewandt. Dabei wird auch der Einfluss von Videospielen erklärt, da sie Komplementärprodukte zu den Konsolen darstellen. Die umfassende Analyse des Wettbewerbsumfelds ergibt, dass vor allem der Einfluss von technischen Neuerungen wie onlinebasierte Spieleplattformen, eine deutliche Gefahr für den Konsolenmarkt darstellt. Außerdem haben Videospiele als Komplementärprodukt einen wichtigen Einfluss auf den Erfolg von Konsolen, unteranderem spielen sie aufgrund von indirekten Netzwerkeffekten bei der Preisstrategie eine bedeutsame Rolle.
"Wie beim 'Weißen Hai'"
(2019)
With the constant changes in the workplace environment, Human Resources practitioners and organizations are facing work environment shifts never experienced before. The future workplace consists of four generations working simultaneously (Baby Boomers, Generation X, Millennials and Generation Z) and there is a significant increase in the presence of technology, that advances and increases its potential exponentially, causing conceptual changes on what work is and what will be required to optimally operate in such environment. Therefore, the topic of generational differences is in the center of companies and researches’ attention. The main purpose of this paper is to propose knowledge sharing practices that can optimize the inclusion process of the multigenerational workforce. To achieve this purpose, secondary empirical data on generational differences, especially focused on work attitudes, ethics, and values were used. In addition, an in-depth interview with a Human Resources practitioner was conducted. The outcome was the proposal of five knowledge sharing practices, that this paper believes to promote long-term optimal results in multigenerational inclusion.
Retail banking provides financial services for individuals and families, and one overlooked aspect has been on international students in Germany. This study aims to discover and rank what are important banking factors for international students at HFU. Building on existing work from other geographical areas, it asks: What are the key factors that international students at HFU consider when choosing a bank?
Based on reviews of past literature, an online survey was distributed to potential respondents via email and social media channels. Analysis of the responses demonstrated that the most important factor is in the following order: (Most important) Security -> Services -> Financial Factors -> Convenience -> Reputation (Least important).
On this basis, it is recommended that banks consider taking into account the top important determinants (such as availability of online banking, cyber security, reliability, financial stability and responsiveness) and the least important determinants (word of mouth recommendation, popularity of the bank, tangibles, bank branches and parking facilities) when tailoring their strategies.
This bachelor’s thesis examines the potential of integrating Global People Transitions GmbH’s RockMe! App in Global Mobility platforms and partner networks by means of a market analysis.
The theoretical background consists of giving insights on the basics of Global Mobility like policies, processes and challenges. It also provides knowledge on international assignment challenges and the impact of intercultural coaching on expatriates. Furthermore, the concept of the RockMe! App is explained and potential collaborators as well as competitors are presented.
The empirical part is based on qualitative data research through expert interviews with professionals who are working within the Global Mobility industry. The results of these interviews have been used for a market analysis to assess the business opportunity of integrating the RockMe! App in Global Mobility platforms and partner networks.
The research results show that a general interest in digital coaching and also for collaborations regarding an integration of the RockMe! App exists. Nevertheless, company-internal structures and bureaucratic hurdles need to be overcome beforehand and a possible integration needs to be discussed individually.
Corporate debt volumes in emerging market economies have been increasing greatly post 2007-2008 financial crisis. Debt levels have increased across the globe however, the pace is faster in emerging markets than in advance markets. Major countries in emerging economies such as Brazil, Russian Federation, India and China (BRIC) have a large and concentrated share in growing corporate debts. Although, both company specific factors and macro level factors have impacted the corporate borrowings leading to depressed corporate earnings, financial strains and capital outflows in emerging markets the impact of company specific factors is highly pertinent and demands research. The rise in debt levels has affected the return on earnings (ROEs) of the corporate companies which in turn is adversely impacting emerging economy and its financial stability. This paper has empirically tested for the explaining effects of rising corporate debts and changing return on assets (ROAs) on ROEs of emerging market corporate by establishing a multiple regression model. A sample of 100 corporate companies from BRIC countries has been taken to test the model. The test results confirm the importance of corporate debts in predicting ROEs and possible financial strains. Finally, the regression model has been used to estimate ROEs of these corporate companies for the next 5 years with specific recommendation and policy implication to avoid financial crisis.
As well as the global economy, the economy of football and more specifically that of the
professional football clubs has grown considerably in recent years.
The amount of money in circulation makes many people dream, but the source of this
money and the reasons that have led investors to take an interest in football are often
unknown to the general public, which is why I made this thesis.
This thesis therefore aims to explain these developments by detailing and quantifying the
different sources of income for professional football clubs.
We will see that the evolution and especially the multiplication of the sources of income
that make up the income mix of football clubs is representative of the evolution of the
football economy.
This thesis will also help to understand why external investors have an interest in
investing in the football economy and how they help to develop the football economy.
Finally, we will develop the collateral effects of the development of this economy, both
positive for the global economy and negative within the football world itself in terms of
inequality and corruption.
Die Neukundenakquise ist für jedes Unternehmen unabdinglich. Unabhängig von Branche, Produkt oder Serviceleistung ist jedes Jahr eine bestimmte Anzahl an Neukunden zu akquirieren. Die Aktualität der telefonischen Kaltakquise zu hinterfragen ist endscheidend, da diese weit verbreitet und als Erstkontaktmethode maßgebend am Aufbau der Kundenbeziehung beteiligt ist. Mit dem Aufkommen der Nutzung der sozialen Medien im Business-to-Business-Bereich hat sich ein weiterer Zweig in der Neukundenakquise ergeben. Anhand der Betrachtung der literaturbasierenden Einflussfaktoren in der telefonischen Kaltakquise, wie beispielsweise die Kommunikationsfähigkeit, die Vertrauenswürdigkeit, die Erfahrung, das Unternehmensimage, etc., einer durchgeführten Expertenumfrage zur Gewichtung der Einflussfaktoren und Fragen zur Aktualität der telefonischen Kaltakquise und Social Selling, wurde ein Vergleich der beiden Erstkontaktmethoden ausgearbeitet. Aus diesem resultiert, dass das Social Selling die Durchführung der telefonischen Kaltakquise nicht ersetzten kann, jedoch eine Kombination der beiden Methoden sinnvoll erscheint.
Die vorliegende Bachelorarbeit beschäftigt sich mit der gezielten Ansprache des Seh- und Tastsinns in deutschen Supermärkten. Zunächst werden anhand einer Literaturanalyse der Mehrwert und die möglichen Einflussfaktoren einer visuellen und haptischen Marketingstrategie erörtert. Durch das Mittel der Beobachtung werden daraufhin Umsetzungsbeispiele aus der Praxis ermittelt und analysiert. Darüber hinaus werden, durch Experteninterviews mit den zuständigen Filialleitern, die Erfolgswirkungen der jeweiligen visuellen und haptischen Gestaltung erfasst. Die erhaltenen Aussagen werden durch die Ergebnisse einer Kundenbefragung bezüglich der Erfolgswirkungen ergänzt. Im Anschluss werden anhand der erhobenen Daten Optimierungsmöglichkeiten in der Umsetzung visueller und haptischer Reize im Supermarkt bestimmt.
Die Umsetzung visueller Reize findet vor allem in der Nutzung von natürlichen Materialien und Produktbildern statt. Haptische Reize ergeben sich dagegen im Angebot von Selbstbedienung und loser Ware. Die sensorischen Elemente bieten den Supermärkten die Möglichkeit, durch die Hervorhebung von Waren, die Erzeugung positiver Emotionen und Assoziationen, sowie der Erstellung eines Einkaufserlebnisses, den Umsatz zu steigern und sich von Wettbewerbern zu differenzieren. Dennoch beschränkt sich die Gestaltung der Märkte noch stark auf den Sehsinn. Da Kunden ebenso Wert auf den Tastsinn legen, sollten auch haptische Reize gezielt genutzt und in einer stimmigen sensorischen Strategie eingebunden werden.
Ziel dieser Arbeit ist es zu erforschen inwiefern Führungskräfte den gesundheitlichen Zustand ihrer Mitarbeiter beeinflussen können. Macht falsche Führung krank? Wie kann man gesunde Führung umsetzen und warum ist das wichtig? Hierbei wird negativer Stress am Arbeitsplatz als Hauptfaktor für Burnout und psychische Erkrankungen näher analysiert. Traditionelles Führungsverhalten wird kritisch betrachtet und begründet folglich wichtige Ansätze gesundheitsförderlichen Führens. Die Bedeutung gesunder Führung und der Einfluss des direkten Vorgesetzten auf die eigene Zufriedenheit werden anhand aktueller Studien gezeigt. Gesundheitsmaßnahmen der leitenden Organisation und Personalentwicklung bilden zusätzlich wichtige Komponenten.
Jene Erwartungen, die heutzutage an die Führungspositionen gestellt sind, werden im weiteren Verlauf der Thesis hinterfragt. Welche Herausforderungen entstehen für Führungskräfte und Geschäftsleitung? Die Bedeutung von Führungskompetenzen und Führungskräfteentwicklung nimmt seit Jahren zu.
Als praktisches Beispiel dafür wurden zu den Forschungsfragen Interviews mit der jeweiligen Leitung des betrieblichen Gesundheitsmanagements zweier Unternehmen aus der Region Südschwarzwald geführt. Die qualitative Befragung ergab einen eindeutigen Bedarf an psychischem Gesundheitsmanagement. Die Rolle von Führungskräften wird in beiden Fällen als höchst bedeutend angesehen und in der Studienanalyse näher erläutert.
Der Massentourismus in Venedig hat sich in den letzten Jahren immer mehr verschärft. Tausende von Touristen kommen jährlich in die Stadt, um das einzigartige UNESCO-Weltkulturerbe Venedig und seine Lagune zu entdecken. Obwohl dieser Titel die Bekanntheit der Stadt steigert und die wirtschaftliche Lage durch Einnahmen der Touristen profitiert, wachsen die Probleme und die Auswirkungen des Massentourismus in Venedig. Diese Thesis konzentriert sich auf die ökologischen, sozialen und ökonomischen Auswirkungen und deren Herausforderungen. Zwei Interviews unterstreichen jeweils die Sichtweise eines Venezianers und einer AIDA Mitarbeiterin. Im zweiten Schritt folgt die Vorstellung eines Maßnahmenkatalogs. Zu den implementierten Maßnahmen gehören Verbote und Empfehlungen. Die Sensibilisierungskampagne #EnjoyRespectVenezia versucht den Touristen ein nachhaltiges Handeln nahezubringen. Des Weiteren gibt es Vorschläge, die erst noch im Detail ausgearbeitet werden müssen. Dazu gehören die Lösungsansätze der Kreuzfahrtproblematik. Anhand von aktuellen Vorkommnissen der Kreuzfahrtschiffe sieht man die Notwendigkeit einer Lösungsfindung. Zusätzlich will man in baldiger Zukunft ein Eintrittsgeld und die Beschränkung der de Anzahl der Touristen einführen. Die Auswirkungen sind schon so fortgeschritten, dass bei nicht Eingreifen des Vertragsstaats Venedig, die UNESCO mit dem Entzug des Titels Weltkulturerbe droht.
The aim of this paper is to explore factors driving and affecting motivation of workers for participating in Crowdsourcing platforms and propose adequate incentive mechanisms. A general definition what mainly motivates crowd workers, poses a difficult task, as it depends on a diversity of opportunities and challenges, which entail Crowdsourcing systems. Although they represent a common notion for the majority of crowd workers, these opportunities and challenges do not have the same effect on their motivation, as crowd workers are in different situations and differ in their influenceability. Thus, creating incentive mechanisms for such a heterogeneous pool of people with different backgrounds, holding different reasons and motivations concerning their participation at Crowdsourcing platforms represents a major challenge. In any case, incentives should meet the needs of the increasing number of remote workers in order to motivate them participating in Crowdsourcing platforms and contribute with quality work. This in return will ensure the sustainability of the Crowdsourcing system.
Die vorliegende Bachelorarbeit analysiert das Sourcing Tool des Applicant Tracking
Systems und dessen Funktion als Talent Pool des Unternehmens thyssenkrupp Aufzüge
GmbH. Der Recruiting Prozess von thyssenkrupp wird derzeit neu definiert und neue
Recruiting-Wege sollen gefunden werden. Einer dieser Wege ist das Sourcing in einer
eigenen Kandidatendatenbank.
Dafür wird der Hintergrund zu Recruiting und Active Sourcing, sowie dessen Kanäle, zur
Automatisierung des Recruiting-Prozesses und zum Applicant Tracking System
betrachtet und der Aufbau eines Talent Pools erläutert.
Die aktuellen Problempunkte der vorhandenen Version des Sourcing Tools wurden
mittels einer Umfrage identifiziert und ein Neuaufbau einer Kandidatendatenbank
diskutiert. Um eine Implementierung des Tools zu ermöglichen, wurden die Ergebnisse
dieser Arbeit den zuständigen Ansprechpersonen dargelegt und auf ihre technische
Umsetzbarkeit geprüft. Daraufhin wurden Handlungsempfehlungen gegeben und ein
Ausblick auf weitergehende Maßnahmen gegeben.
Over the decades, several reasons like globalization, pressure from large counterparts (SMEs suppliers and customers), outstanding performances and advantages of competitors have driven SMEs to adopt standardized and integrated Enterprise resources planning (ERP) systems. However, implementing an ERP system is a very complex and risky project mainly for SMEs which can lead to ERP implementation ineffectiveness. There are many causes of ERP ineffectiveness, but important one mainly for SMEs is a lacking connection to organizational behavior (including structure and culture) during the ERP implementation, which may lead to misfits between existing organization behavior (structure and culture) and ERP systems because of two separate characters. The integration and standardization nature of ERP systems may not be compatible with all aspects of existing organizational behavior, and it is likely that some aspects or dimensions in organizational behavior influence the ERP implementation success or failure. Based on the theory of organizational structure and culture and the prior literature, this study examines which traditional organizational structure indicators (centralization and formalization), and on the other hand, culture indicators (team orientation and change orientation) affect the implementation of an ERP system. The finding ensures that a high degree of centralization and formalization dimensions of organizational structure has a positive, significant influence on ERP implementation effectiveness. Likewise, there is a positive and significant relationship between team orientation and change orientation of organizational culture with ERP project success. By analysing two firms of Estonia and Germany, this study declares that SMEs have a moderate attention towards their ERP implementation projects which shows that it is not always a problem of ERP implementation failure and proves that SMEs should be focusing not only on technical aspects of ERP system but on organizational aspects particularly on structure and culture as well that may increase the success chance of ERP implementation.
Editorial
(2018)
Arbeitsschutz studieren
(2018)
Tafeln und die Kunst
(2018)