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Erismann und die deutsche Tapetenindustrie sind mit sinkenden Absätzen konfrontiert. Laut einer aktuellen Studie haben die Deutschen ein negatives Bild von Tapeten und sind unzureichend über die Vorteile von Vliestapeten informiert.
Diese Arbeit entwirft einen strategischen Ansatz, um deutsche Endverbraucher über die Vorteile von Vliestapeten zu informieren. Die Möglichkeiten des Reichweitenausbaus Erismanns im Web und Sozialen Netzwerken werden erforscht, ein Ansatz zur Aufklärung der Endverbraucher wird erarbeitet und Vermarktungsempfehlungen ausgesprochen.
Basis der Arbeit ist eine Marktanalyse mit Modellen wie Porter’s 5 Forces und PEEST. Der Konsument, seine Kaufmotive, sein Customer Journey und Kaufverhalten werden untersucht. Eine Segmentierungsstrategie mit dem Ziel, Buyer Personas zu erstellen, wird entworfen. Das erleichtert die folgende Differenzierung und Positionierung. SEO Maßnahmen werden ausgewertet. Die Content-Marketing Strategie verfolgt das Ziel der Erstellung von Themenbereichen und Anwendung von Storytelling auf der Webseite und in Sozialen Netzwerken wie Facebook und Instagram.
Es zeigt sich, dass eine Reichweitenerhöhung mit SEO (Suchmaschinenoptimierung) Maßnahmen, Blogging, organischem Linkbuilding besonders über Influencer und der Erstellung zielgruppenrelevanter Inhalte durch Content-Marketing erreicht werden kann. Content-Marketing ist geeignet, um Konsumenten zu erreichen und über Produktvorteile aufzuklären.
Die Aufklärung über die Vorteile von Vliestapeten geht zwingend mit der Verbesserung des Images von Tapeten einher. Aufgrund der steigenden Bedeutung von SEO und Social Media Marketing muss Erismann Erfahrungen in diesen Bereichen sammeln und seine Online Präsenz ausbauen.
The research defines the optimization possibilities of listing content for entrepreneurs on Amazon. The research aims to provide insights into the measures to the improvement of the ranking and the user experience. This thesis examines the strategies leading to Amazon's current market position. Due to Amazon's customer-focused orientation, this strategy enables cross-market development.
The theoretical background indicates the success strategy of Amazon, driven by the Content Marketing Strategy (CMS) in which the compilation of content elements is performed in a value-added manner. Amazon's Content Marketing Strategy is an unbeaten strategy that contributes to today's customer reach. This is driving all retailers to embrace the concept of CMS and integrate it as part of their business to benefit from amazon's success and effectiveness in the future.
Based on the frameworks used, the relevance factors and the performance factors, which have a direct and indirect influence on the ranking of the products are analyzed. The result of the analysis describes how keywords, authority, conversion rate, and the Click- Through-Rate are shaping ranking components. In addition, there is a need for the right approach to Search Engine Optimization (SEO).
By optimizing the content components, the listing is received with better interest by the target audience, which leads to direct increases in traffic. Successfully implementing SEO measures result in a unique and excellent user experience, which in turn drives the need and buying behavior of the users.
The results prove the importance of such measures to enable successful and effective participation of entrepreneurs on Amazon. Thus, the entrepreneur is considered a relevant and trustworthy retailer who encourages users to buy.
Key words: e-commerce, search engine optimization, content marketing, content optimization, user experience