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Lisa Hirsch

• Motorisierte Zweiräder gewinnen zunehmend an Beliebtheit und sichern sich einen immer größeren Marktanteil. Während die Branche in Zentraleuropa wächst, wird die Notwendigkeit eines maßgeschneiderten Serviceangebots für Reparatur und Wartung immer deutlicher. Für die Würth-Linie besteht die dringende Herausforderung darin, eine effektive Go-to-Market-Strategie für den komplexen und fragmentierten Markt Zentraleuropas zu entwickeln, um ihre Wettbewerbsfähigkeit langfristig zu stärken. Diese Studie untersucht auf Basis einer systematischen Literaturrecherche, einer umfassenden Marktanalyse und qualitativer Forschung durch Experteninterviews, wie die Würth-Linie eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie entwickeln kann, um die Business-to-Business-Kunden der motorisierten Zweiradindustrie gezielt zu erreichen. Die Strategie richtet sich insbesondere an kleine bis mittelgroße Motorradhändler in Zentraleuropa, die hochwertige, maßgeschneiderte Werkstattprodukte benötigen und Wert auf effiziente sowie einfache Prozesse legen. Die Studie empfiehlt der Würth-Linie, sich in der Kommunikationsstrategie auf einen Multikanalvertrieb mit einer starken digitalen Präsenz und flexibler Preisgestaltung zu konzentrieren, um die spezifischen Bedürfnisse dieser Zielgruppe optimal zu erfüllen.