@mastersthesis{Graf2024,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Graf, Lisa},
  title     = {Entwicklung effektiver Marketingstrategien auf der Business Social Media Plattform LinkedIn f{\"u}r kleine und mittlere Unternehmen im Business-to Business-Marketing am Fallbeispiel der Mall GmbH},
  institution = {IBW - Internationale Betriebswirtschaft},
  pages     = {221},
  year      = {2024},
  abstract  = {Anhand des Fallbeispiels der Mall GmbH untersucht diese Arbeit die Entwicklung wirksamer Marketingstrategien auf LinkedIn f{\"u}r kleine und mittlere Unternehmen im Business-to-Business-Marketing. Angesichts der wachsenden Bedeutung von Social-Media-Plattformen im Gesch{\"a}ftsumfeld, insbesondere f{\"u}r KMU, ist es von entscheidender Bedeutung, Strategien zu entwickeln, die speziell auf ihre Bed{\"u}rfnisse zugeschnitten sind und gleichzeitig den Nutzen f{\"u}r das B2B-Marketing maximieren. F{\"u}r die angewandte Forschungsmethodik wurden verschiedene Ans{\"a}tze kombiniert, darunter eine umfassende Analyse der Mall GmbH auf LinkedIn, Benchmarking, eine SWOT-Analyse, Experteninterviews und eine Kundenumfrage. Die Ergebnisse zeigen, dass LinkedIn im B2B-Marketing eine zunehmend wichtige Rolle f{\"u}r KMU spielt. Trotzdem steht die Mall GmbH vor Herausforderungen, insbesondere in Bezug auf die aktuell noch geringe Nutzung von LinkedIn durch ihre B2B-Kunden. Es wurden elf konkrete Handlungsempfehlungen erarbeitet, um die digitale Pr{\"a}senz der Mall GmbH zu st{\"a}rken und Gesch{\"a}ftsabschl{\"u}sse {\"u}ber LinkedIn zu generieren. Diese Empfehlungen umfassen Maßnahmen zur Leadgenerierung, Kundenbindung und Content-Erstellung. Die Ergebnisse dieser Arbeit vertiefen das Verst{\"a}ndnis daf{\"u}r, wie KMU, anhand des Fallbeispiels der Mall GmbH, wirksam auf LinkedIn agieren k{\"o}nnen, um ihre gesch{\"a}ftlichen Ziele zu erreichen. Die identifizierten Handlungsempfehlungen bieten konkrete Ans{\"a}tze f{\"u}r KMU im B2B-Marketing auf LinkedIn und geben wichtige Impulse f{\"u}r zuk{\"u}nftige Forschungsvorhaben in diesem Bereich.},
  language  = {de}
}