@mastersthesis{Usai2018,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Usai, Deborah},
  title     = {Direktvertrieb vs. Vertrieb {\"u}ber Fachhandel. Vor- und Nachteile am praktischen Beispiel der VBM Medizintechnik GmbH},
  institution = {IBW - Internationale Betriebswirtschaft},
  pages     = {70},
  year      = {2018},
  abstract  = {Die VBM Medizintechnik GmbH hat sich in der Vergangenheit bewusst gegen den Direktvertrieb entschieden, obwohl die meisten Mitbewerber diesen Absatzkanal zur Umsatzgenerierung einsetzen. Divergierende Marktbedingungen, ein sich ver{\"a}nderndes Einkaufsverhalten und neue Distributionswege, die durch das Internet entstanden sind, lassen das Unternehmen an der Modernit{\"a}t und Potenzialaussch{\"o}pfung der aktuellen Vertriebsstrategie zweifeln. Die vorliegende Arbeit untersucht, ob die Firma den Direktvertrieb implementieren sollte. Anhand verschiedener Methoden, wie bspw. der SWOT-Analyse, werden die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Absatzkan{\"a}le sowie der derzeitigen Vertriebsstrategie kritisch bewertet. Außerdem erfolgt eine Analyse des Medizintechnikmarkts in Deutschland. Es geht hervor, dass Verbesserungspotenzial in der Distributionsstrategie besteht und das Absatzsystem der VBM Medizintechnik GmbH an neue Marktbedingungen angepasst werden muss.},
  language  = {de}
}