@phdthesis{Usai,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Deborah Usai},
  title     = {Direktvertrieb vs. Vertrieb {\"u}ber Fachhandel. Vor- und Nachteile am praktischen Beispiel der VBM Medizintechnik GmbH},
  pages     = {70},
  abstract  = {Die VBM Medizintechnik GmbH hat sich in der Vergangenheit bewusst gegen den Direktvertrieb entschieden, obwohl die meisten Mitbewerber diesen Absatzkanal zur Umsatzgenerierung einsetzen. Divergierende Marktbedingungen, ein sich ver{\"a}nderndes Einkaufsverhalten und neue Distributionswege, die durch das Internet entstanden sind, lassen das Unternehmen an der Modernit{\"a}t und Potenzialaussch{\"o}pfung der aktuellen Vertriebsstrategie zweifeln. Die vorliegende Arbeit untersucht, ob die Firma den Direktvertrieb implementieren sollte. Anhand verschiedener Methoden, wie bspw. der SWOT-Analyse, werden die Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Absatzkan{\"a}le sowie der derzeitigen Vertriebsstrategie kritisch bewertet. Au{\"s}erdem erfolgt eine Analyse des Medizintechnikmarkts in Deutschland. Es geht hervor, dass Verbesserungspotenzial in der Distributionsstrategie besteht und das Absatzsystem der VBM Medizintechnik GmbH an neue Marktbedingungen angepasst werden muss.},
  language  = {de}
}