@phdthesis{Kuhn,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Laureen Kuhn},
  title     = {Mitarbeitermotivation im pers{\"o}nlichen Verkauf durch monet{\"a}re Anreize am Beispiel der Sportartikelbranche},
  pages     = {83},
  abstract  = {Die Sportartikelbranche ist eine extrem dynamische Branche, seit Jahren durch enormes Wachstum und nahezu unersch{\"o}pfliches Potential gepr{\"a}gt. F{\"u}r den Kunden ist der station{\"a}re Handel nach wie vor die erste Anlaufstelle und somit spielen pers{\"o}nliche Verk{\"a}ufer in dieser Branche eine besondere Rolle und ben{\"o}tigen wie andere Fachkr{\"a}fte Motivation. Diese Arbeit zeigt, dass allein monet{\"a}re Anreize kein taugliches Mittel sind um die Motivation dieser Mitarbeitenden positiv zu beeinflussen. Durch die Auswertung von Expertengespr{\"a}chen, sowie einer gro{\"s}zahligen Mitarbeiterbefragung wird deutlich, dass rein monet{\"a}re Anreize eine Vielzahl an negativen Auswirkungen mit sich bringen. Diese Auswirkungen werden dargelegt und auch quantifiziert. Am Ende ergibt sich eine {\"U}bereinstimmung mit anderen Untersuchungen und Studien. Es kann das Fazit gezogen werden, dass es zus{\"a}tzlich immer auch der Mittel der intrinsischen Motivation bedarf um Mitarbeitende zur vollen Entfaltung ihrer Leistungsf{\"a}higkeit zu bewegen.},
  language  = {de}
}