@phdthesis{Stenzel,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Niels Stenzel},
  title     = {Mehrkanalvertrieb in der 3D Druck- und Scanindustrie: Risiken und Chancen durch das Kombinieren von direktem und indirektem Vertrieb},
  abstract  = {Die vorliegende Bachelorarbeit gibt eine {\"U}bersicht {\"u}ber die Gr{\"u}nde, Chancen, Risiken und den potentiellen Mehrwert des Mehrkanalvertriebs in der 3D Druck- und Scanindustrie. Dabei wurden die aktuellen Vertriebsstrategien einiger Hersteller analysiert. Durch ein Experteninterview wurde ein theoretisches Modell des Mehrkanalvertriebs f{\"u}r Shining3D entwickelt und untersucht. Mit Hilfe einer SWOT-Analyse wurden die aktuellen Schw{\"a}chen ermittelt und der Mehrwert des Mehrkanalvertriebs, im Vergleich zum aktuellen Vertriebssystem, genau beschrieben. Die Ergebnisse der theoretischen Untersuchung zeigen, dass der Mehrkanalvertrieb die Schw{\"a}chen in einem Vertrieb minimieren oder eliminieren kann. Durch das Dazugewinnen des direkten Vertriebs kann der Hersteller n{\"a}her am Markt agieren und sich besser um zuk{\"u}nftige Innovationen und deren Einf{\"u}hrung k{\"u}mmern. Der Mehrkanalvertrieb verbessert durch das Erreichen neuer Kan{\"a}le nicht nur die Wirtschaftlichkeit, sondern bietet auch ein Risikoausgleich durch Bildung eines Absatzkanalportfolios. Sollte ein Kanal schw{\"a}cheln, so kann er durch die anderen aufgefangen werden. Abschlie{\"s}end werden m{\"o}gliche Konfliktfelder analysiert und L{\"o}sungsans{\"a}tze f{\"u}r deren Beseitigung beschreiben.},
  language  = {de}
}