@phdthesis{Geiger,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Verena Geiger},
  title     = {\"Smart Motor Sensors - new product, new service, new business\". Erstellen einer neuen Produkt- und Servicepositionierung und dessen interne Vermarktung f{\"u}r die Business Unit Motor-Feedback-Systeme der SICK STEGMANN GmbH},
  pages     = {135},
  abstract  = {Die SICK STEGMANN GmbH verkauft ihre Motor-Feedback-Systeme als Komponenten zum Einbau in Servo-, Linear- und Torquemotoren verkauft. Die Motoren werden wiederrum in Maschinen und Anlagen verbaut. Vor allem Motoren mit Einkabeltechnologie, die durch die Schnittstelle HIPERFACE DSL® von SICK bereitgestellt wird, gelten als entscheidender Vorteil f{\"u}r den Maschinenbauer, der dadurch letztlich einen geringeren Verkabelungsaufwand hat. Das Problem entsteht dabei, dass der Maschinenbauer nur den fertigen Motor sieht und die Produkte von SICK als Komponenten f{\"u}r ihn nicht ersichtlich sind. Weiterhin gewinnen umfangreiche Servicestrukturen immer mehr an Bedeutung, diese hatten in der Vergangenheit in der Business Unit „Motor-Feedback-Systeme“ einen geringen Stellenwert. Die Thesis soll kl{\"a}ren, inwieweit der Wandel vom Komponentenhersteller hin zum Service- und Solution Provider vollzogen werden kann und welche Positionierungsma{\"s}nahmen daf{\"u}r notwendig sind. Im Rahmen von Experteninterviews und einer internen Kundenbefragung mit Hilfe eines standardisierten Fragebogens wird der Ist-Zustand beschrieben und daraufhin eine Soll-Analyse zur Kl{\"a}rung der Forschungsfragen abgeleitet. Die Analysen zeigen, dass Ver{\"a}nderungen auf Produkt- und Serviceseite notwendig sind, um vermehrt Maschinenbauer anzusprechen und hier einen Kaufwunsch zu platzieren. Im Detail besch{\"a}ftigt sich die Thesis mit der Ausarbeitung neuer Positionierungsstrategien f{\"u}r Motor-Feedback-Systeme und Services. Ferner werden Handlungsempfehlungen zu weiteren strategischen {\"U}berlegungen beschrieben. Die Evaluierung schlie{\"s}t die Bachelorthesis ab.},
  language  = {de}
}