@mastersthesis{Hirsch2024,
  type      = {Bachelor Thesis},
  author    = {Hirsch, Lisa},
  title     = {Entwicklung einer Go-to-Market Strategie f{\"u}r die motorisierte Zweiradindustrie in Zentraleuropa: Eine qualitative Untersuchung am Beispiel der W{\"u}rth-Linie},
  institution = {IBW - Internationale Betriebswirtschaft},
  pages     = {66},
  year      = {2024},
  abstract  = {Motorisierte Zweir{\"a}der gewinnen zunehmend an Beliebtheit und sichern sich einen immer gr{\"o}ßeren Marktanteil. W{\"a}hrend die Branche in Zentraleuropa w{\"a}chst, wird die Notwendigkeit eines maßgeschneiderten Serviceangebots f{\"u}r Reparatur und Wartung immer deutlicher. F{\"u}r die W{\"u}rth-Linie besteht die dringende Herausforderung darin, eine effektive Go-to-Market-Strategie f{\"u}r den komplexen und fragmentierten Markt Zentraleuropas zu entwickeln, um ihre Wettbewerbsf{\"a}higkeit langfristig zu st{\"a}rken. Diese Studie untersucht auf Basis einer systematischen Literaturrecherche, einer umfassenden Marktanalyse und qualitativer Forschung durch Experteninterviews, wie die W{\"u}rth-Linie eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie entwickeln kann, um die Business-to-Business-Kunden der motorisierten Zweiradindustrie gezielt zu erreichen. Die Strategie richtet sich insbesondere an kleine bis mittelgroße Motorradh{\"a}ndler in Zentraleuropa, die hochwertige, maßgeschneiderte Werkstattprodukte ben{\"o}tigen und Wert auf effiziente sowie einfache Prozesse legen. Die Studie empfiehlt der W{\"u}rth-Linie, sich in der Kommunikationsstrategie auf einen Multikanalvertrieb mit einer starken digitalen Pr{\"a}senz und flexibler Preisgestaltung zu konzentrieren, um die spezifischen Bed{\"u}rfnisse dieser Zielgruppe optimal zu erf{\"u}llen.},
  language  = {de}
}